「ZESPRI」光看這名稱，可能很多人一時間想不出是啥？但是如果提示說是一種水果的品牌，很多人就會想起來，啊，是紐西蘭奇異果 。
說到紐西蘭奇異果，大家都對「只一個水果就可以行銷全球」，感到很神奇，也對ZESPRI紐西蘭奇異果高明的行銷手法感到很奧秘，然而神奇與奧秘的背後，可說是很多的偶然串連起來的。
例如為何取名「ZESPRI」？一手創造奇異果行銷奧秘的ZESPRI行銷公司亞洲區總經理陳郁然說，純綷是電腦組合而成，因為當時好聽、好記、又好看的名字都被人註冊登記了。
就像ZESPRI是由電腦組合，陳郁然會加入ZESPRI賣起奇異果，更是因錯陽差的結果，更確實的說法，是因為太太。
陳郁然過去一直在外商公司工作，包括P ＆ G、新加坡資產公司等，過著為工作忙碌的生活，有一天，他太太突然對他說：「你是很會賺錢，可是工作不只是為了賺錢，我嫁給你也不是因為你很會賺錢」。
陳郁然是農家子弟出身，自小生活清苦是可以想像得到的，事實上，他從上高中後，就沒再向家裡拿過錢，唸書唸得辛苦，當時他就對自己說：「工作要有樂趣，如果連工作都很辛苦，那活著實在沒意思」。
所以，對太太的這番話很有感覺，而他太太不是只有說而已，說的同時，也將陳郁然的履歷表丟到ZESPRI。
ZESPRI紐西蘭的高層很有誠意的，到陳郁然當時在新加坡工作的地點會他。「人都到新加坡來了，不見都不行」。當時ZESPRI紐西蘭總部是希望陳郁然到ZESPRI在日本的分公司擔任總經理。
後來，陳郁然會接下這份工作，是因為他曾在日本讀過書，對日本的環境算熟悉，語言基本上沒太大問題，而且想到如果他的孩子能因此在日本受教育，也很不錯，「所以，也沒想太多就進到ZESPRI」。
其實，陳郁然以過去的工作經驗，以為自己頂多待個三、四年應該就會離開了，他想，三、四年的時間夠讓孩子們學到日文的基礎課程，但是，他沒想到這分工作他一待十四年，而且還在持續中。
說他沒有想太多是真的，因為他在一九九四年加入ZESPRI時，ZES PRI已經破產了，管理人是銀行團隊，在他之前，公司完全沒有一個懂行銷的高階主管，他等於是去接一個爛攤子，而且公司裡的人都不懂「怎麼請來了一個年輕人，而且還是個台灣人」，陳郁然說，那時大家等著看「笑話」。
陳郁然說，能不能帶一個團隊，二、三個月就能見真章。而他認為，他最大的優勢不是曾在多家外商公司的工作經驗，而是在瑞士洛桑管理學院(IMD)的學到的解決問題的方法，「再大的事，我都知道如何著手」。
而他的方法是，先把奇異果從果園到消費者的系統、以及產品從海關到賣場的系統都畫出來；然後，思考能做什麼？不能做什麼？
從果園到消費者的系統中，思考要如何把一個大家已經知道的奇異果的好處告訴消費者？他說，日本，是個講究品質的國家，因此要在日本成功行銷，「品質是最基本的因素」，抓住這個文化特質，再運用行銷策略將奇異果的好處告訴日本消費者。
從產品從海關到賣場的系統抽絲剝繭的找出問題在那裡？競爭壓力與優勢為何？他發現，在產品供應系統中，港口碼頭的運輸費用過高，於是他與碼頭業主談判，設法將碼頭的運輸成本降下來，結果省下一年三百萬美元；這三百萬美元的成本，陳郁然向總公司要求留下一百五十萬元做為日本分公司的行銷費用。
這時，陳郁然能不能帶領日本團隊的這個仗，已分出勝負，時間就在他說的「就能見真章」的三個月。